چهارچوب تدوين طرح امكان سنجي كارآفريني سازمان(خانم نوروزی)

بسمه تعالي

نام و نام خانوادگي:

خانم نوروزي

موضوع:

چهارچوب تدوين طرح امكان سنجي كارآفريني سازمان

نام استاد:

دكتر گرفمي

تعريف طرح كسب و كار

يك برنامه كسب و كار ( طرح تجاري) سندي كتبي و ضروري است براي مطلع كردن ديگران، بويژه سرمايه گذاران و تامين كنندگان مالي از اين كه طرح حول و حوش چه ايده اي است و چگونه ممكن است اجرا شده و نتايج مطلوبي به بار آورد. طرح تجاري حتي الامكان بايد مختصر نوشته شود و در عين حال بايد همه ي زمينه هاي مورد سؤال را بپوشاند. طرح تجاري براي كسب و كارهاي جديد و توسعه كسب و كارهاي فعال تهيه مي شود.

چرا به تدوين طرح كسب و كار نياز داريد؟

1- براي تعريف و درك نوع كسب و كار

2- ايجاد نقشه مسير به سمت يك كسب و كار مخاطر اميز موفق

- ايجاد يك تصوير سريع براي تشخيص جهت گيري طولاني مدت و تفكر در مورد ماندن در كسب و كار و نه فقط آغاز يك كسب و كار

3 - براي يك وارسي واقعي

- طرح، بعضي از پيش فرض هاي ذهني را به چالش خواهد كشيد

- طرح، سوالاتي را پيش مي آورد كه راه حل هايي را قبل از آنكه با آن مسايل روبرو شويد الهام مي بخشد

- به شما اجازه مي دهد كه تشخيص دهيد چقدر بايد سرمايه گذاري كنيد.

- نقاط قوت و ضعف شما را شناسايي مي كند و جاهايي كه به ياري نياز داريد را برجسته مي كند.

4- براي فراهم كردن يك تست امكان پذيري

1) تست عملي بودن ايده شما

2) آيا به سمت سودبخشي مي رود

3) تشخيص موانع موفقيت شما

5- براي گرفتن تصميمات بهتر

- پيشي گرفتن از مشكلات و مسايل قبل از وقوع آنها

- جمع آوري اطلاعات قبل از اين كه شما به آن نيازمند شويد، باعث اتخاذ تصميمات آگاهانه مي شود

- برنامه شما، ديدگاهي سازمان يافته در مواجهه با مسايل فراهم خواهد كرد

6- به عنوان راهنما و ابزار اندازه گيري

- طرح كسب و كار به عنوان راهنمايي در طول مسير توسعه است و به شما اجازه مي دهد پيشرفت را در مقايسه با انتظارات برنامه ريزي شده اندازه بگيريد، شما مي توانيد بر همين روال تنظيمات لازم را انجام دهيد.

7- به عنوان ابزار فروش مالي

- طرح كسب و كار مدركي است كه نهايتا نياز دارد كه كسب و كار مخاطره آميز شما را به عنوان يك فرصت سرمايه گذاري، به سرمايه گذاران بالقوه، شركا و تامين كنندگان و كاركنان شما بفروشد.

طرح كسب و كار شامل:

1- چشم انداز:

- تصور و ديدگاه از كارو طرح ايده شما است كه كسب و كار شما شامل چه مواردي مي باشد

2- ماموريت

3- اهداف:

اهداف بايد به شكل مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري باشند حتما اهداف بايد دقيق، وشن، واضح و قابل سنجش باشند. هدف بدون زمان به درد نمي خورد. اهداف را بايد مختصر و حرفه اي بنويسيد.

4) استراتژي:

- استراتژي ها جهت گيري موفقيت شما هستند

- استراتژي ها مسير هاي شما را مشخص مي كنند.

5) برنامه ها

- برنامه ها، دستوالعمل هاي رسيدن به اهداف هستند و در واقع هر برنامه يك پروژه براي رسيدن به هدف است.

- زمان بندي و مسئول هر برنامه را مشخص كنيد.

تحقيقات كسب و كار شامل دو منبع است:

يك) منابع اطلاعاتي اوليه

1) گروه تمركز: گروه تمركز تشكيل شده است از 6 تا 10 نفر از كساني كه به طور مستقيم با يك موضوع خاص مرتبط هستند. اين گروه در يك يا دو جلسه در مورد موضوع مربوطه به بحث مي پردازند. مدير گروه تمركز حتي الامكان در بحث شركت نمي كند و تنها 4 تا 8 سوال را در موقع خود مطرح مي كند در جواب سوال مدير، حاضران صحبت كرده و مدير تمامي نكات را توسط دستيار خود ثبت مي كند.

2) پرسشنامه/ پژوهش ميداني: زماني كه نياز باشد شما اطلاعات خاصي را از جامعه به دست آوريد مجبور هستيد كه اين اطلاعات را به صورت مستقيم از افراد بگيريد. در اغلب موارد چنين اطلاعاتي مربوط به ديدگاه و نظر افراد جامعه و يا مشخصات فيزيكي و كميتي افراد است. نمونه گيري روشي است كه در آن از تعداد محدودي از افراد جامعه اطلاعات را جمع آوري مي كنيد و نتايج ان را به كل جامعه تعميم مي دهيد.

به ياد داشته باشيد كه به نتايج جمع آوري اطلاعات بدون يك سيستم مشخص و طراحي شده و هدف دار نمي توان اعتماد كرد، همين طور پرسش هايي كه نوشته نشده باشند قابل تحليل نمي باشند.

3- نمونه گيري كالا يا خدمات: در اين روش شما كالا يا خدمات خاصي را تعيين مي كنيد و به طور مشخص در مورد اين كالا يا خدمات از مشتريان خود سوال مي پرسيد. ممكن است شما براي جذب اطلاعات دقيق تر چند نمونه از كالا يا خدمات خود چند نمونه از كالا يا خدمات خود و يا رقيب را نيز همراه با شخص مورد نظر همراه كنيد تا جواب هاي واقعي تري دريافت نماييد.

دو) منابع اطلاعاتي ثانويه

به طور كلي منابعي كه در زير فهرست شده اند و هر منبع مشابه ديگري را كه خود در نظر داشته باشيد، منابعي هستند كه اطلاعات موجود در آن ها دقيقا براي شما جمع اوري نشده اند بلكه شما بايد از اين اطلاعات به نحو مقتضي بهره برداري نماييد.

- كتابخانه ها

- آژانس هاس صنعتي دولتي مانند سازمان مديريت و برنامه ريزي، سازمان صنايع معادن

- انتشارات دانشگاهي

- موسسات تجاري

- روزنامه ها، مجلات و گاهنامه ها

- اينترنت

- انجمن هاي صنفي

- سازمان هاي توسعه ي اقتصادي

- صورت حساب هاي مالي رقبا يا گزارش هاي سالانه

- غيره

فرايند برنامه ريزي

برنامه ريزي يك فرايند سه مرحله اي است.

1) شناسايي جائيكه بدانيم در چه مرحله اي قرار داريم

2) تصميم بگيريم كجا مي خواهيم برويم.

3) برنامه ريزي چگونگي رسيدن به ان جا.

1- شناسايي جايي كه هستيد در ايجاد يك كسب و كار

- شناسايي محصول يا خدمات و چگونگي بهتر يا بدتر بودن آن نسبت به رقبا و شناسايي مزاياي رقابتي خود

- شناسايي مشتريان خود، و چرا و چگونه آنها از شما خريد خواهند كرد. شناسايي بازار هدف و ....

- مأموريت و شناسايي چشم انداز

2- امكان سنجي – كارآفريني سازمان

چه ابعادي بر تدوين طرح امكان سنجي اثر مي گذارد؟

- شناسايي نقاط قوت و ضعف خود و شركت ( اهداف ، نقاط قوت و ضعف، توانمندي تيم مديريت و تسهيلات ارائه شده، توانمندي در رهبري و ارتباط)

- شناسايي فرصت ها و تهديدهايي كه در بازار وجود دارد( تغيير ذائقه بازار، رشد بازار، تغيير محيط اجتماعي، قانوني، اقتصادي، سياسي، تكنولوژي)

3- تصميم بگيريد كجا مي خواهيد برويد

- اهداف عمومي كه براي خود و شركتتان در نظر داريد معين كنيد. براي برخي از شركت ها، اهادف بيانيه ماموريت است. بيانيه چيزي است كه مدير مالك مي خواهد شركت به آنجا برسد. اين اهداف به طور كيفي مشخص مي شوند.

- برخي از اهداف عيني مشخص كه شما را به اهداف عمومي( كلان) مي رساند را تعيين كنيد اين اهداف مي بايست كمي، با محدوده زماني و به طور واقعي قابل دسترس باشد.

4- برنامه ريزي چگونه رسيدن به آنجا

- استراتژي هايي بايد طراحي شوند كه شما را قادر سازند تا به اهداف( كمي) نايل شويد استراتژي ها چگونگي رسيدن به بيانيه هستند آن ها پيچيده نيستند، آنها دقيقا وظايفي متصل به هم هستند توسعه اين استراتژي ها به هماهنگي وظايف مختلف مديريت- بازاريابي، عمليات، افراد و مالي نيازمند است.

- به طور مشخص شما به برنامه بازاريابي ( طرح بازاريابي) نياز داريد.

- شما به بودجه بندي مالي، سود و پيش بيني جريان نقدينگي نياز خواهيد داشت تا ببينيد چه منابع مالي براي اجراي طرح نياز است آيا نياز است سرمايه گذار جذب كنيد؟ آيا مي توانيد؟ اگر نمي توانيد، طرح شما، ممكن است نياز به اصلاح و تغيير داشته باشد.

كسب و كار

يك ) صفحه معرفي

دو ) خلاصه مديريتي

سه ) توصيف كسب و كار

چهار) تحليل بازار و برنامه بازاريابي

پنج) ارزيابي ريسك و خطرات كسب و كار

شش) تيم مديريت و منابع انساني

هفت) برنامه اجرايي

هشت) برنامه مالي

نه) ضمايم( مستندات و مدارك)

يك) صفحه معرفي

اين بخش عنوان يا صفحه اي است كه براي فراهم كردن خلاصه كوچكي از عناوين طرح تجاري تنظيم مي شود صفحه معرفي پس از اتمام طرح تجاري نوشته مي شود و شامل موارد زير مي باشد:

- نام و نشاني شركت

- نام كارآفرين( كارآفرينان) شماره تلفن، دورنگار، پست الكترونيكي و آدرس وب سايت در صورت امكان

- پاراگرافي درباره شركت و ماهيت كار آن

- ميزان نيازهاي مالي، كارآفرين امكان دارد بسته اطلاعاتي تهيه كنيد كه شامل موجودي انبار بدهي و مواردي از اين قبيل باشد بنابراين بسياري از سرمايه گذاران فعاليت كارآفرينانه ترجيح مي دهند كه چنين بسته اي را با ساختار خود تهيه كنند.

- اعلام محرمانه بودن گزارش، كه براي مقاصد امنيتي است و براي كارآفرين بسيار مهم است

- صفحه عنوان، مفاهيم اساسي را كه كارآفرن سعي در توسعه انها دارد مطرح مي كند، سرمايه گذاران نيز ان را با اهميت به حساب مي اورند. زيرا مي توانند ميزان سرمايه گذاري درخواستي را بدون آنكه تمام طرح را بخوانند معين كنند نمونه اي از اين صفحه را در مورد شركت خدمات نظافتي مي بينيد.

خلاصه مديريتي

خلاصه مديريتي فرصت هاي شما را توصيف مي كند و تاييد مي كند كه سرمايه گذاري در اين كسب و كار مخاطره اميز بازگشت خوبي خواهد داشت

خلاصه مديريتي شامل:

- خصايل محصول/ خدمات را مشخص كنيد

- خلاصه هدف گيري بازار

- تحليل رقابتي( چشم انداز رقابت را تعريف كنيد)

- استراتژي هاي كليدي بازاريابي

- مسايل حقوقي و قانوني بحراني مرتبط با كسب و كار خاص شما چه هستند؟

- كليات تيم مديريت- نقش و مهارت مربوط به هر كدام از افراد را بنويسيد

- آيا كسب و كار شما يك كسب و كار مستقل، توسعه اي، موجود، آغازگر يا غيره است؟

- چه مساني تامين كنندگان عمده شما هستند و روابط فعلي يا مورد نظر با انها چيست؟

خلاصه نيازمندي ها و پيش بيني هاي مالي

- چرا به ورود پول نياز داريد؟ نياز به سرمايه وجود دارد

- چگونه از ان استفاده مي كنيد؟

- مشاركت حقوقي شما و هر شريكي كه به هر نحوي در اين كسب و كار سرمايه گذاري كرده چيست؟

بخش توصيف كسب و كار شامل چه مواردي است؟

اين بخش خصيصه ها و مزاياي محصول/ خدماتي كه شما مي فروشيد را شرح دهيد اين بخش كاركرد محصول را تعريف مي كند چگونه استفاده خواهد شد خصيصه هاي جديدي كه آن را به بازار مي آورد چيست و غيره ... توجه كنيد كه اين اولين تعريف از محصول/ خدمات شما است و بيشتر شبيه اين است كه به عنوان كسب و كار شما استنتاج مي شود بنابراين مطمئن شويد كه درون مايه چيزي كه پيشنهاد مي دهيد را ارايه كرده باشيد توصيف را روشن و موجز نگاه داريد. بر يگانگي محصول خود تاكيد كنيد اين خصيصه اي است كه محصول شما را متمايز مي كند اين مزيتي است كه محصول شما بيش از رقبا دارد.

تحليل بازار و برنامه بازاريابي

برنامه بازاريابي شاما اقدامات زير مي باشد:

الف) مرور صنعت

ب) معرفي محصولات/ خدمات

ج) تعيين بازار هدف

د) تحليل رقابتي

هـ) تركيب بازاريابي( استراتژي پيشبرد، استراتژي محل، قيمت، استراتژي محصول/ خدمات)

الف) مرور صنعت

مرور صنعت چيست؟ اين بخش خلاصه اي از صنعت و اقتصاد عمومي كه كسب و كار شما در آن مي خواهد فعاليت كند را فراهم مي كند.

- روندها، شخصيت ها و غيره را مورد ملاحظه قرار دهيد، واقعا از كادم مي توانيد فرصت يا خطري بيابيد؟

مسائل دخيل در كنترل كسب و كار شما الزاما بايد مورد توجه قرار گيرند اين مسايل مي توانند به طور مثبت يا منفي بر فروش شما تاثير گذارند هر روندي را يادداشت كنيد وضعيت تغييرات قانوني يا مقررات را در دسته هايي كه كسب و كار شما نهايتا از آن ها سود خواهد برد را مورد توجه قراردهيد.

- تغييرات اجتماعي

- تغييرات تكنولوژيك

- تغيرات سياسي يا قانوني( مقررات محلي، قوانين جديد، خط مشي ها و غيره)

- تغييرات جمعيتي

- تغييرات اقتصادي( روندهاي اقتصادي، قدرت خريد، ماليات، نرخ سود جذاب و غيره)

- تغييرات محلي( دسترسي به مواد اوليه، آلودگي محيط زيست، آب و هوا و غيره)

- روندهايي را مورد توجه قرار دهيد و اينكه چگونه به كسب و كار مخاطره پذير شما مربوط مي شوند فاكتورهاي كليدي موفقيت كسب و كار شما چيست؟

- چه چيزي به شما اجازه خواهد داد تا از اين روند ها سود ببريد؟

- موانع ورود به اين صنعت چيست؟

- اندازه صنعت كوچك است يا بزرگ؟

- هزينه هاي ورود به بازار زياد است يا كم؟

- آيا بر مبناي مزيت هاي تكنولوژيك است يا روابط تامين كنندگان؟

ب) محصول/ خدمات

- محصول يا خدمات با خصوصيات منحصر به فرد شما چيست؟

- آيا هيچ كالا يا خدمات تحسين برانگيزي هست كه محصول شما به آن وابسته باشد؟

- اگر چيزي هست چيست؟

- ارزش افزوده مشتري نهايي چيست؟

- مشتري بابت چه چيزي حاضر است به شما پول بدهد؟

- موقعيت يابي كالا/ خدمات شما در مقابل رقبا چگونه است؟

- شما چه كاري را متفاوت از بازار موجود انجام مي دهيد؟

- قبلا چگونه اين محصول يا خدمات با محصولات نمونه در بازار نمود پيدا كرده اند؟

- توصيف بيشتري از محصول/ خدمات را فراهم كنيد( تصاوير، ويژگيها، دياگرام ها، خصيصه هاي تحسين برانگيز مرتبط با محصول، خدمات، عملكرد، وظيفه ي فردي، طراحي اجزا و غيره.

چرا اطلاعات بازار هدف مهم است؟ « بازار هدف» افراد يا شركت هايي هستند كه مي خواهند براي محصل يا خدمات شما پول پرداخت كنند شناخت نماي بازار هدف به شما كمك مي كند تا تصميمات بحراني در مورد بازاريابي را به خوبي پيش بيني جريان نقدي و تشخيص تعداد افرادي كه مايل هستند كالا يا خدمات شما را خريداري نمايند، اتخاذ كنيد.

ج) تحليل رقابتي

- رقباي مستقيم

- ساعات كار

- سال هاي فعاليت

- توصيف محصولات/ خدمات

- نماي مشتريان

- مشتريان رقبا/ محصولات را از كجا خريداري مي كنند( آن لاين، از توزيع كنندگان، خرده فروش ها، مستقيم از توليد كننده و ....) قسمت گذاري

- بازاريابي/ تبليغات

- نقاط ضعف/ قوت( چرا مشتريان از ان ها خريداري مي كنند؟

- چرا ممكن است آن محصول شما را جايگزين كنند؟

- چه فرصت هاي براي كسب و كار شما اين چشم انداز رقابتي را ايجاد كرده است؟

- از عمليات آن ها چه چيزي فرا مي گيريد؟

- رقباي مستقيم

- ليستي از رقباي غير مستقيم خود آماده كنيد خصوصيات آن ها چيست؟ چرا مشتريان مي خواهند كه خريد كردند از محصولات شما را جايگزين آن ها كنند؟

چرا« تحليل رقابتي» مهم است؟ اين بخش« چشم انداز رقابتي» شما را مشخص مي كند؟ نقاط قوت و ضعف رقبا را شناسايي مي كند و بصيرتي براي قيمت گذاري، نكات بازار و متمايز شدن به دست مي دهد. اين بخش مي تواند به شما مروري از اين كه چرا قوي ترين رقيب شما موفق است بدهد و اطلاعاتي از بازار مانند مسايل عمومي مورد علاقه طرفين يا حتي غير مورد علاقه را شناسايي كند. متوجه باشيد كه شما رقباي غير مستقيم نيز داريد اگرچه آنها محصولي مشابه ارايه نمي كنند اما ان ها روي پول مشتريان شما رقابت مي كنند.

د) تركيب بازاريابي

توجه كه مبناي هدف تركيب بازاريابي، قراردادن مشتري در فرايند زير است:

آگهي دادن ـــــــــــ امتحان كردن ــــــــــــ پذيرفتن ـــــــــــ وفاداري

بنابراين، در استراتژي هاي ترويجي خود، بايد تصميم بگيريد چه قصدي از هر انتخاب خود داريد چه مقدار پول براي اختصاص دادن به آن داريد و خروجي مورد انتظار شما چيست؟ و اين تلاش هدفمند شما براي آگاه ساختن يا تشويق مشتري براي ازمايش است.

استراتژي ترويجي چيست؟ اين روشي است كه شما با بازار هدف ارتباط برقرار مي كنيد استراتژي هاي ترويجي يك نقش كامل را در نرخ آگهي دادن، امتحان و قبول كالا يا خدمات شما بازي مي كنند استراتژي هاي ترويجي يك ارتباط بسيار مهم با كليات استراتژي هاي بازاريابي دارند به همان نسبت نيز در جريان نقدي نقش مستقيم دارند بنابراين زمانبندي و برنامه ريزي بايد بسيار قاطع باشد اين را زماني كه يادداشت هاي سريع خود را مي نويسيد در ذهن خود نگهداريد

1) استراتژي ترويجي( پيشبردي)

براي هر كدام از كانال هاي بالقوه ترويجي ليست شده در ذيل، جدولي براي توجه به پنج مساله زير بسازيد

- هزينه در مقابل اثربخشي

- اشتراك و توزيع

- پوشش توزيع

- تكرار توزيع

- نوع توزيع بكار رفته با كانال

2) محل( استراتژي توزيع)

- چگونه محصول يا خدمات خود را به دست مشتري مي رسانيد؟

- محل كسب و كار شما كجاست؟

- چرا شما اين محل را انتخاب كرديد؟

- مزاياي بزاريابي شما در اين محل چيست؟

- مزاياي توزيع( اگر چيزي هست) چيست؟

- هزينه هاي مربوط به اين محل چيست؟

- جريان هاي ترافيكي بالقوه اين محل چيست؟

- آيا محل كسب و كار شما از شلوغي هاي ترافيكي اثر مي پذيرد؟

- چه جاي ديگري محصول يا خدمات شما، ممكن است خريداري شود؟ توضيح دهيد

- آن لاين( روي شبكه)

- خرده فروشي

- به وسيله توزيع كنندگان( عمده فروش ها)

- بسته بندي شده با ساير محصولات( خدمات)

- مستقيم( فروش تلفني، قراردادي، نمايشگاه ها و غيره)

- ساير موارد

مكان چه چيزي را شامل مي شود؟ اين بخش « چگونه» و « كجايي» فروش محصولات شما را شرح مي دهد شما بايد هر تحقيق بازاري را كه به اعتبار ادعاهاي شما در اين بخش مي افزايد و انجام داده ايد را نشان دهيد شما مي توانيد به سادگي تعداد زيادي كانال توزيع انتخاب كنيد به شرطي كه جزئيات هر كدام را به طور كامل بياوريد

توجه: شما بايد كانال هاي توزيع را با الگوهاي خريد بازار هدفتان هماهنگ كنيد براي مثال اگر مشتري شما در بازار هدف بيشتر مايل باشد كه نرم افزار را از مغازه بخرد، زيرا زودتر از خريد شبكه اي به دستش مي رسد شما بايد ديدگاه توزيع براي فروش خرده فروشي را با هزينه ها و معايب شرح دهيد.

اطمينان يابيد كه به تاثير « كيفيت» ، « خدمات»، « ترويج» و « زمان بندي» با همه روش ها و محل هاي توزيع پيشنهاد شده در بالا كاملا توجه كرده ايد

- هزينه هاي مربوط به هر كدام چه هستند؟

- مزاياي بازاريابي هر كدام چيست؟

- آيا هيچ روش توزيع ديگري وجود دارد كه شما در حال حاضر يا در آينده از آن استفاده كنيد؟

پنج) ارزيابي ريسك

با توجه به نوع صنعت و جو رقابتي موجود، ر فعاليت كارآفرينانه نوپا با برخي خطرهاي بالقوه مواجه خواهد شد لازم است كارآفرين به شكل زير ارزيابي ريسك را انجام دهدنخست انكه ريسك هاي بالقوه فعاليت كارآفرينانه را مشخص كند سپس بايد روشن كند در صورتيكه اين ريسك ها تحقق يابند چه اتفاقي خواهد افتاد. در نهايت كارآفرين بايد راهبردهايي را مطرح كند كه ريسك هاي احتمالي را از ميان بردارد به حداقل برساند يا با آن مقابله كند ريسك هاي عمده در فعاليت كارآفرينانه نوپا ممكن است بر اثر واكنش رقيبان، ضعف گروه مديريت، توليد يا بازاريابي و پيشرفت هاي جديد در فناوري به وجود آيند كه باعث از رده خارج شدن كالاي نو شوند. حتي اگر اين عوامل هيچ ريسكي براي فعاليت كارآفرينانه نوپا نداشته باشند، طرح تجاري بايد چگونگي آن را بررسي كند.

- از وارد شدن در چه زمينه هايي بايد پرهيز نمايد؟

- وارد شدن به اين مباحث چه صدماتي ممكن است به كسب و كار شما وارد آورد؟

- كدام به عنوان فرصت و كدام به عنوان تهديد محسوب مي شوند؟

- اگر حمايت سرمايه گذاران قطع شود يا دچار نوسان شود براي ادامه فعاليت ها، چه برنامه اي را پيشنهاد مي كنيد؟

- بروكراسي دولتي چقدر مي تواند موجب آسيب ديدن به روند فعاليت هاي شما شود؟

- آيا اين يك مانع جدي براي پيشرفت است؟

- به نظر شما چه مسايلي ممكن است سلامت روند پيشرفت كسب و كار مخاطره پذير شما شود؟

شش) تيم مديريت و منابع انساني

تيم مديريت: ثابت كنيد كه شركت شما نيروي انساني مورد نياز براي موفقيت را دارد در زير شما تيم خود را با رزومه كامل شامل اطلاعاتي در مورد اعضاي موجود در هيئت مديره و مشاوران ارايه و معرفي كنيد.

- چه كسي مدير كليدي است و سابقه او چيست؟

- ساير سرمايه گذاران و سهام داران چه كساني هستند؟( در صورت وجود)

- هيئت مديره و گروه مشاوران شامل چه كساني هستند؟

- چه كسي( كساني) مشاوران حرفه اي شما هستند( حقوق دان، مالي و ...)

كاركنان

شرح وظايف كاركنان مورد نياز را ارايه كنيد

به اين نكات توجه كنيد

الف) مسئوليت ها

ب) تمام وقت يا پاره وقت يا پروژه اي

ج) حقوق

د) مزايا

هـ ) مجموعه مهارت ها

چرااجراي نيروي انساني اهميت دارد؟ اين بخش افرادي كه كسب و كار را راه اندازي مي كند شما نياز داريد كه سطح تخصصي كه بايد ان را فراهم كنيد، با هزينه ها و محدوده هاي نياز، شناسايي كنيد يك تيم مديريت قوي بيشترين اهميت را براي سرمايه گذاران دارد به طوري كه اگر شكاف مهارتي موجود شناخته شود و شما برنامه اي براي پر كردن شكاف با كاركنان مناسب تهيه كنيد موفقيت كسب و كار شما حتمي است .

هفت) برنامه اجرايي

خلاصه برنامه توسعه: در اين جا شما مي توانيد به طور خلاصه برنامه طراحي و توسعه را طرح ريزي كنيد مروري بر استراتژي ها، مي توانيد به تفصيل رسيدن به كسب و كار مخاطره پذير خود را از مفاهيم به واقعيت شرح دهد.

برنامه اجرايي چيست؟ اين كه چگونه تمام فعاليت ها بايد انجام شود را تعريف كنيد برنامه عملياتي بايد تامين كنندگاني كه شما از آن ها استفاده ميكنيد استراتژي هاي اجرايي و برنامه هاي توليدي را شامل شود.

برنامه توليد

- روش توليد شما چيست؟

- فرايند توليد براي كالا يا خدمات شما چيست؟

ليستي از هزينه هاي مربوط به اين فرايندها را آماده كنيد ليست شامل هزينه هاي مستقيم و بالاسري باشد اين يادداشت ها براي طرح رسمي كسب و كار شما مفيد و با ارزش خواهند بود

- تحقيقات و توسعه مورد نياز چه هستند؟

- برنامه زماني و هزينه هاي مربوط به اين ها چه هستند ؟

- هزينه تخميني مربوط به اين ها چقدر است؟

- آيا با هيچ پيمانكاري جزيي، واسطه يا غيره كار خواهيد كرد؟

- مقررات كنترل كيفيت مورد نظر شما چيست؟

- آيا در حال حاضر يا آينده علامت تجاري يا مالكيت معنوي از هيچ كدام از محصولات يا خدمات خود خواهيد داشت؟ اگر بله لطفا به تفصيل پرح دهيد.

هشت) طرح مالي

مديريت مالي: به نظر مي رسد مديريت مالي يكي از بهترين راه هايي است كه به وسيله آن كسب و كار شما سود ده و توانمند باقي مي ماند در اين بخش شما به بعضي از مسايل عمومي كه مجيور خواهيد بود در طرح كسب و كار خود به ان ها بپردازيد فكر ميكنيد.

براي مديرت ثمر بخش مالي، فضايي را طراحي كنيد بودجه واقعي از طريق تعيين كردن ميزان واقعي پول مورد نياز براي باز كردن كسب و كار ( هزينه هاي آغازين) و ميزان واقعي مورد نياز براي بازنگه داشتن ( هزينه هاي عمليات) مشخص مي شود بودجه آغازين بايد براي مخارج زير قبل از توليد هزينه شود بودجه عمليات شمانيز بايد شامل پول سه تا شش ماه اول عمليات باشد اين بودجه براي مصارف زير مجاز است.

صورتحساب سود و زيان

ترازنامه

ترازنامه قابليت تسويه حساب كردن به يك سرمايه گذار را نشان مي دهد صورتحساب سود و زيان سوددهي شما را در يك دوره زماني مشخص و نيز تاثير ماليات بر كل بازدهي شما را نشان مي دهد.

خلاصه پيش بيني هاي مالي يك ديد وسيع از انتظارات نزديك و سطح تعهدات كسب و كار شما را ارايه ميكند پول حقوق و تلاش اصولي هستند كه در كسب و كار شما در طول چند سال ماه گذشته سرمايه گذاري شده اند تا به طور مستقيم در فرصت شرح داده شده مشاركت كنند

استفاده از پول، نيز يك نكته مهم است استفاده از پول بيان مي كند كه شما چگونه از پولي كه از بانك سرمايه گذاري خصوصي، شركاء يا ... قرض گرفته ايد استفاده مي كنيد استفاده از پول تخصيص سرمايه به كسب و كار را مشخص مي كند.

نه) ضميمه

ضميمه طرح تجاري عموما هرگونه مطالب پشتيباني را كه در متن سند گنجانده نشده در بر دارد اشاره به هر يك از اسناد ضميمه بايد در خود طرح ايجاد شده باشد.

نامه هاي خريداران، توزيع كنندگان يا مقاطعه كاران، نمونه اطلاعاتي اند كه در ضميمه جاي مي گيرند هر مدرك اطلاعاتي از جمله اطلاعات دسته دوم يا داده تحقيقاتي براي پشتيباني از تصميم هاي طرح بايد در ضميمه گنجانده شود اجاره نامه، قرارداد يا هرنوع موافقي كه به اجرا در مي آيد نيز بايد در ضميمه قرار گيرد و در نهايت فهرست قيمت تهيه كنندگان و رقبا بايد اضافه گردد.

1) طرح كسب وكار شامل چه مواردي مي شود هركدام را با توضيح بيان نماييد.

الف ) چشم انداز :‌ تصور ديدگاه شما از كسب و كاري در آن فعاليت مي كند

ب )‌ مأموريت : كه حوزه كار شما را مشخص مي كند و تعهد و وفاداري شما را به كار نشان مي دهد .

ج ) اهداف : كه بايد به شكل مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري باشد بايد دقيق و روشن و قابل سنجش باشد

د )‌استراتژي : استراتژي ها مسير هاي كسب و كار شما را مشخص مي كند .

و )‌برنامه ها : دستور العمل هاي رسيدن به اهداف هستند و در واقع هر برنامه يك پروژه براي رسيدن به هدف است .

2) ارزيابي ريسك را توضيح دهيد؟ با توجه به نوع صنعت و جو رقابتي موجود هر فعاليت كارآفرينانه نو پا با برخي خطرها مواجه است . كارآفرين بايد به شكل زير ارزيابي ريسك را انجام دهد و نخست آنچه ريسك هاي بالقوه فعاليت كارآفرينانه را مشخص كند سپس بايد روشن كند در صورتي كه اين ريسك ها تحقق يابند چه اتفاي خواهد افتاد . در نهايت كارآفرين بايد راهبردهايي را مطرح كند كه ريسك احتمالي از ميان بردارد به حداقل برساند يا با آن مقابله كند ريسك هاي عمده در فعاليت هاي كارآفرينانه نوپا ممكن است بر اثر واكنش رقيبان ضعف گروه مديريت توليد يا بازاريابي و پيشرفت هاي جديد در فناوري به وجود آيد كه باعث از رده خارج شدن كالاي نو شوند .

3 )‌انواع استراتژ هارا نام ببريد ؟ استراتژي ترويجي چيست؟ اين روشي است كه شما با بازار هدف ارتباط برقرار مي كنيد استراتژي هاي ترويجي يك نقش كامل را در نرخ آگهي دادن، امتحان و قبول كالا يا خدمات شما بازي مي كنند استراتژي هاي ترويجي يك ارتباط بسيار مهم با كليات استراتژي هاي بازاريابي دارند به همان نسبت نيز در جريان نقدي نقش مستقيم دارند بنابراين زمانبندي و برنامه ريزي بايد بسيار قاطع باشد اين را زماني كه يادداشت هاي سريع خود را مي نويسيد در ذهن خود نگهداريد